Kauf-Interessent anlegen (Konkret)
Ein konkreter Kauf-Interessent ist eine Person, die sich für eine bestimmte Immobilie zum Kauf interessiert. Der Ablauf ähnelt dem Anlegen eines Miet-Interessenten, enthält jedoch zusätzliche kaufspezifische Felder.
Voraussetzungen
- Ein Kontakt mit der Rolle „Bewerber" muss vorhanden sein oder wird beim Anlegen erstellt.
- Die Immobilie muss als Gebäude, Einheit oder Vermarktungs-Immobilie existieren. Bei Kaufimmobilien kommen häufig Objekte aus der Vermarktung zum Einsatz.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
1. Dialog öffnen
- Navigieren Sie zu Interessenten.
- Klicken Sie auf „+ Neuer Interessent".
2. Typ und Modus wählen
| Feld | Auswahl |
|---|---|
| Typ | Kauf |
| Modus | Konkret |
3. Kontakt auswählen
Suchen Sie einen bestehenden Kontakt oder legen Sie über „Neuen Kontakt anlegen" einen neuen Bewerber an.
4. Immobilie auswählen
Nutzen Sie den globalen Property Picker. Für Kaufinteressenten sind besonders relevant:
- Bestandsimmobilien – Gebäude und Einheiten aus der Objektverwaltung (z.B. Eigentumswohnungen).
- Vermarktungs-Immobilien – Objekte, die Sie als Makler zum Verkauf anbieten.
5. Kaufspezifische Felder
Zusätzlich zu den allgemeinen Feldern (Quelle, Priorität, Notizen, Besichtigungstermin) stehen bei Kauf-Interessenten folgende Felder zur Verfügung:
| Feld | Beschreibung |
|---|---|
| Budget | Maximaler Kaufpreis, den der Interessent aufwenden kann |
| Eigenkapital | Verfügbares Eigenkapital des Interessenten |
| Finanzierung bestätigt | Checkbox – hat die Bank die Finanzierung zugesagt? |
| Finanzierende Bank | Name der finanzierenden Bank (Freitext) |
Diese Felder helfen Ihnen, die Bonität und Kaufbereitschaft des Interessenten einzuschätzen.
6. Allgemeine optionale Felder
| Feld | Beschreibung |
|---|---|
| Quelle | Herkunft der Anfrage (Portal, Website, Empfehlung) |
| Priorität | Niedrig, Mittel, Hoch |
| Notizen | Freitext für Anmerkungen |
| Besichtigungstermin | Geplanter Besichtigungstermin |
7. Speichern
Klicken Sie auf „Speichern". Der Interessent erscheint unter Kauf → Konkret.
Kauf-Pipeline
Der Interessent durchläuft die Kauf-Pipeline mit folgenden Statusstufen:
- Interessiert
- Besichtigung
- Angebot
- Verhandlung
- Vertrag
- Notar
Die Pipeline hat mehr Stufen als bei Mietinteressenten, da der Kaufprozess komplexer ist.
Tipp: Nutzen Sie das Feld „Finanzierung bestätigt", um schnell zu erkennen, welche Interessenten bereits eine gesicherte Finanzierung vorweisen können. Das erleichtert die Priorisierung.